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Étape 3 - L’étude des dossiers et aide à la décision
L’analyse des dossiers et la prise de recul
L’étude des dossiers est pour beaucoup la phase la plus intéressante du processus pré-reprise : elle est stimulante et excitante lorsque les dossiers sont de qualité.
Mais cette phase peut susciter d’éventuelles projections introduisant une notion d’affect qui sera nuisible à la qualité de l’analyse.
Vous avez trouvé une cible !
C’est une étape excitante, mais attention à ne pas s’emballer (ou se montrer trop sur la défensive, c’est tout aussi préjudiciable). Voici quelques conseils concernant la suite des opérations.
Valorisation de la cible
C’est une étape cruciale tant pour le repreneur que pour le cédant
et, s’il existe des « méthodes » permettant de standardiser en
partie l’approche, il n'en reste pas moins que chaque entreprise
est unique et nécessite donc une étude approfondie de ses
spécificités.
Deux entreprises concurrentes directes ayant le même
chiffre d’affaires et les mêmes résultats peuvent avoir des
valeurs respectives considérablement différentes.
Retrouvez plus de détails sur notre vidéo : la valorisation d’une entreprise
Identification des KPIs
Chaque entreprise est un organisme vivant. Si certains de ces points clés sont liés au secteur d’activité, d’autres sont rattachés à l’entité elle-même et à ce qui la constitue. Cela fait partie intégrante de la valorisation.
Aide à la décision
Il est souvent judicieux de disposer d’un conseil extérieur à même de saisir les tenants et aboutissants d’une situation spécifique — l’acquisition d’une entreprise — et capable de jouer un rôle de miroir ou de contradicteur. Cette approche permet de confirmer ou d’infirmer un raisonnement amenant à la décision d’acquérir ou non une cible, grâce à un point de vue extérieur au sien.
